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Crossmedia Sales Manager Ein Intensivkurs mit Zertifikat

Name: Crossmedia Sales Manager Ein Intensivkurs mit Zertifikat
Start: 2019-09-10T08:00:00+02:00
End: 2019-09-13T17:00:00+02:00
Location: Literaturhaus München

München
10.-13. September 2019
08:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Der Veranstalter und Vertragspartner dieses Seminars ist die Akademie der Deutschen Medien gGmbH

Mediaberater und Anzeigenverkäufer müssen heute neben fundiertem Know-how im Verkauf von klassischen Werbeflächen vor allem auch Expertenwissen in digitalen Themenfeldern mitbringen. Denn infolge von Online-Trends und innovativen Werbemittel – ob Native Ad, Programmatic Advertising oder Social Media-Kampagne – haben auch die Ansprüche der Kunden an die Anzeigenabteilungen zugenommen. Erwartet werden individuelle Beratung und die passgenaue Zusammenstellung digitaler oder crossmedialer Pakete, mit denen Werbetreibende ihre Zielgruppen optimal ansprechen können.
Der viertägige Zertifikatskurs gibt einen aktuellen und praxisnahen Überblick über die digitale Mediaberatung. Die Teilnehmer erfahren, wie sie innovative Online-Werbeangebote in ihr Beratungsportfolio integrieren und so passgenaue crossmediale Medialeistungen entwickeln und verkaufen können.

Im Zertifikatskurs »Crossmedia Sales Manager« erfahren Sie …

• wie Sie kundenorientierte Medialeistungen von Print bis digital entwickeln und verkaufen können
• welche Tools und Trends der digitalen Mediaberatung Sie jetzt kennen müssen – von Social Media Marketing bis Programmatic Advertising
• was die wesentlichen Gesprächs-, Verhandlungs- und Einwandbehandlungstechniken für erfolgreiche digitale Mediaberatung sind
• welche Verkaufsstrategien Ihnen in Ihrem Berufsalltag weiterhelfen
• mit welchen Methoden Sie eine erfolgreiche Kommunikation mit Werbekunden und Mediaplanern auf Augenhöhe sicherstellen können

Ziel des Zertifikatskurses »Crossmedia Sales Manager«

Der Intensivkurs vermittelt das Handwerkszeug und die wesentlichen Tools für die erfolgreiche Mediaberatung von Print bis digital. Die Teilnehmer lernen alle relevanten Sales-Formate kennen und erfahren, wie sie zielgruppengerechte digitale und crossmediale Pakete für ihre Kunden schnüren können. Darüber hinaus trainieren sie die aktive Mediaberatung – von der Recherche und dem Aufbau eines Kontaktprogramms über die Akquise und den Präsentationstermin beim Kunden bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

Das sind die Themen

Agenda des Zertifikatskurses »Crossmedia Sales Manager«

Der Mediaberater – Eine Einführung

Die Situation im Werbemarkt – Aktuelle Entwicklungen, Player und Trends
Grundlagen der Mediaplanung – Paid, Owned and Earned Media
Marktentwicklungen verstehen und Zielgruppen analysieren

Media Sales – Fokus Print

Inhaltliche und technische Grundlagen der Printwerbung: Formate, Standards, Begrifflichkeiten, Marktentwicklung
Faktoren bei der Angebotserstellung
Erfolgskontrolle, Messverfahren, Statistikauswertung

Media Sales – Fokus Sonderwerbeformen

Eventvermarktung – vom Seminar bis zur Messe

Media Sales – Fokus Corporate Publishing

Corporate Media in Print und digital entwickeln: Vom Newsletter bis zum Geschäftsbericht
Akquise und Finanzierung

Online Marketing-Grundlagen für Mediaberater

Die Rolle von SEO und SEM
Leadgenerierung und Surveyformate
Re-Targeting und Remarketing

Digital Media Sales – Online-Werbung, Display Ads & Co.

Inhaltliche und technische Grundlagen der Online-Werbung: Formate, Standards, Begrifflichkeiten, Marktentwicklung
Gestaltungsformen von Online-Werbung: Von Banner bis Bewegtbild
Faktoren bei der Angebotserstellung (TKP, Targeting, Capping, CPC-/ CPO-Modelle)
Erfolgskontrolle, Messverfahren, Statistikauswertungen

Digital Media Sales – Programmatic Advertising

Programmatic Advertising – Eine Definition
Wie automatisierte Online-Marktplätze funktionieren
Real-Time Bidding und Real-Time Advertising
Online-Marktplätze in das eigene Mediaangebot integrieren – Verkauf von programmatischen Bannern

Digital Media Sales – Fokus Content Marketing

E-Mail- und Newsletter-Vermarktung
Social-Media-Marketing:
Die Plattformen: Facebook, Instagram und Co.
Social Media Advertising: Möglichkeiten und Planung
Kampagnenanalyse und -optimierung
Messenger-Marketing: Funktionsweisen und Werbeoptionen
Platzierung mit Native Advertising, Seeding, Influencern

Grundlagen des erfolgreichen Verkaufs

Die Verkaufsstrategie – Die Basis erfolgreichen Verkaufens
USPs und Positionierung
Verkaufspsychologie: Hintergründe für Kaufentscheidungen
Kundentypen erkennen, Kundenbedürfnisse erfragen

Verkaufstraining I

Der Verkaufsprozess im Überblick
Vorbereitung von Kundenkontakten
Klärung des Verkaufsziels
Kommunikationstechniken und -strategien
Verhandlungstypen und Kaufsignale erkennen
Leitfaden für ein erfolgsversprechendes Verkaufsgespräch

Abendgespräch

Messenger Marketing

Verkaufstraining II

Kontaktphase: Gesprächseinstieg
Bedarfsanalyse: Fragen nach dem Kundenbedarf
Angebotsphase
Produktpräsentation
Nutzenvermittlung: Nutzen von Werbung erfolgreich argumentieren
Einwandbehandlung: Einwänden souverän begegnen
Preisverhandlung
Abschlussphase
Gesprächsbewertung
Besonderheiten beim Verkaufsgespräch am Telefon

Workshop

Multi-Channel-Kampagnenplanung
Crossmediale und digitale Pakete erstellen und vermarkten
Exemplarische Planung einer Verkaufsoffensive

Änderungen vorbehalten

Das nehmen Sie mit

Zertifikat der renommierten Akademie der Deutschen Medien
hochqualifizierte Referenten und Sales-Experten aus dem Digital- und Media-Business
aktuelle Inhalte und direkte Umsetzbarkeit
Intensivkurs mit begrenzter Teilnehmerzahl
Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen und Networking

Wer daran teilnehmen sollte

Methoden im Zertifikatskurs

Referat, Präsentation, Fallbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeit/Workshop

Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, bis zwei Wochen vor Kursbeginn eigene Beispiele einzureichen bzw. diese im Seminar zu besprechen.

Zielgruppe des Zerifikatskurses »Crossmedia Sales Manager«

Mitarbeiter aus Verlagen und Medienhäusern, v. a. aus den Bereichen Sales und Mediaberatung sowie Juniorverkäufer und Einsteiger im Mediaverkauf, die sich im crossmedialen und digitalen Anzeigenverkauf fit machen und ihr Wissen auf eine systematische Basis stellen wollen.

Ihre Erfolgsfaktoren

Zertifikat der renommierten Akademie der Deutschen Medien
hochqualifizierte Referenten und Sales-Experten aus dem Digital- und Media-Business
aktuelle Inhalte und direkte Umsetzbarkeit
Intensivkurs mit begrenzter Teilnehmerzahl
Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen und Networking

Konditionen

€ 1.995,- Euro (MwSt. befreit)

Für Mitglieder der DFP und des CMF. Bitte geben Sie Ihre Mitgliedschaft bei der Anmeldung an.

Bitte berücksichtigen Sie, dass es sich hier um eine Veranstaltung eines Kooperationspartners handelt. Ihre Anmeldedaten werden an die Akademie der Deutschen Medien gGmbH weitergeleitet. Ihr Vertragspartner ist somit die Akademie der Deutschen Medien gGmbH, von der Sie Ihre Anmeldebestätigung, Rechnung und weitere Informationen zur Veranstaltung erhalten. Sie können der Nutzung Ihrer Daten zu werblichen Zwecken durch die Akademie der Deutschen Medien gGmbH jederzeit per Mail an info@medien-akademie.de widersprechen.

Seminar-Nummer: 150038