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Digitale Werbeformate erfolgreich verkaufen
Stuttgart
11. Februar 2020
09:30 Uhr - 17:00 Uhr
Pre-Sales + Aktiver Verkauf + After-Sales
Der Verkauf von Werbebannern ist unverändert in vielen Verlagen das „Brot-und-Butter-Geschäft“ der Online-Vermarktung. Aber auch die Display-Werbung ist kein Selbstläufer und muss mit Content-Formaten sowie programmatischen und performanceorientierten Verkaufslösungen verknüpft werden. Die Leistungsdokumentation und die (neuen) Kennziffern im Online-Marketing werden dabei immer wichtiger.
Erfolgreich werden dauerhaft nur die Verlage sein, die alle drei Phasen des Vermarktungsprozesses ausschöpfen:
- Pre-Sales
- Aktiver Verkauf
- After-Sales
Das sind die Themen
Pre-Sales
– Werbeformate heute & morgen (Nachfragetrends)
– Performance von Werbeformaten optimieren
– Umsätze mit Programmatic Advertising erhöhen
– Contentformate wirkungsvoll integrieren
– Die ABC-Analyse für Online-Werbeträger (Inventar-/Formatstrategie)
Aktiver Verkauf
– Pluspunkte digitaler Werbeformate (Fokus: Content + Banner + Newsletter)
– Leitfäden für die Verkaufsargumentation nach Formaten und Kampagnenzielen
After-Sales
– Optimierung von Kampagnen während der Laufzeit
– Entwicklung von Benchmarks als Verkaufsunterstützung
– Leistungsdokumentation mit professionellen Reportings
– Die (neuen) Kennziffern des Online-Marketings beherrschen
Das nehmen Sie mit
In diesem Seminar werden die Chancen des Pre- und After-Sales mit dem aktiven Verkauf verknüpft, damit Sie die Online-Umsätze Ihrer Website nachhaltig erhöhen.
Nur wenn die Weichen im Pre-Sales richtig gestellt sind, kann der Mediaberater erfolgreich agieren. Nur wenn die Kampagne im After-Sales korrekt eingebucht, optimiert und mit relevanten Leistungskennziffern dokumentiert ist, kommt es zum Folgeauftrag. Diesen Kreislauf gilt es zu meistern!
Sie erfahren und erarbeiten:
- mit welchen Formaten und Sales-Lösungen der Werbeträger ausgestattet werden muss;
- welche Argumente und Ansätze im direkten Verkauf sinnvoll und überzeugend sind;
- welche Kennziffern und professionellen Reportings den langfristigen Verkauf stärken.
Wer daran teilnehmen sollte
Anzeigenleiter, Anzeigenverkaufsleiter, Leiter Digitalvermarktung
Key-Accounter und Mediaberater (Innen-/Außendienst) mit Online-Angeboten
Verkauf Innendienst (inkl. Back-Office) sowie Ad-/Kampagnenmanagement
Fachkräfte Online-Marketing/-Sales in Verlagen
Objekt-/Produktmanager für Online-Werbeträger
Ihr Experte
Konditionen
VDZ Mitglied: 590,- Euro (zzgl. MwSt.)
Nicht Mitglied: 690,- Euro (zzgl. MwSt.)
Der Seminarbeitrag enthält ein Mittagessen sowie die Pausen- und Seminargetränke. Teilnehmerabsagen sind bis sechs Wochen vor Seminarbeginn kostenfrei. Bei späterer Absage wird die gesamte Seminargebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich.
Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der VDZ Akademie.
Entspannt ankommen – Buchen Sie jetzt online und sichern Sie sich das günstigste Ticket.
Veranstaltungsort
VDZ – Verband Deutscher Zeitschriftenverlerger e.V.
Haus der Presse
Markgrafenstraße 15
10969 Berlin
Ansprechpartner
Maike Wieck
VDZ Akademie
Haus der Presse
Markgrafenstraße 15
10969 Berlin
Telefon: 030.72 62 98 – 158
Telefax: 030.72 62 98 – 114
E-Mail: m.wieck@vdz.de
