Media Sales 3.0: Vom KI-Prompt zum Neukunden
02. März 2027
09:30 Uhr - 15:00 Uhr
Mit Glück öffnen Ihre Werbekunden Ihre Mail. Doch meist verschwindet sie schnell wieder im Postfach. Denn darin steht, was alle schreiben: Reichweite, Sonderthema, jetzt buchen. Was fehlt, ist der entscheidende Perspektivwechsel: der Blick auf den blinden Fleck – auf das Problem, das Ihr Kunde hat oder auch noch gar nicht erkennt, für das Ihr Medium aber eine Lösung bietet. Genau hier setzen Sie an: nicht bei dem, was Sie verkaufen wollen, sondern bei dem, was Ihr Kunde wirklich braucht.
In diesem WebSeminar arbeiten Sie daher einen Tag lang an einem einzigen Wunschkunden. Mit KI recherchieren Sie in Minuten, wofür Sie früher Tage gebraucht haben. Sie finden den blinden Fleck: das Problem, das Ihr Medium lösen kann. Daraus entstehen eine Betreffzeile, die geöffnet wird, eine erste Mail, die beim Kunden ankommt, und eine Rechnung, die zeigt, was ein Neukunde für Ihren Werbekunden wert ist.
Sie verlassen den Tag mit einer fertigen Erstansprache für Ihren Kunden. Außerdem bekommen Sie ein Werkzeug, mit dem Sie das für jeden weiteren Kunden wiederholen.
Das sind die Themen
- Bestandsaufnahme: Wo Verlage heute Umsatz verlieren und warum Klickraten der falsche Maßstab sind
- Gefunden werden: Warum Mediadaten als PDF für Mediaplaner und KI unsichtbar bleiben
- Die richtigen Werkzeuge: Perplexity für die Recherche, Ihr KI-Tool im Haus als Arbeitssystem
- KARMA-Prompting: So bekommen Sie von jeder KI brauchbare Ergebnisse
- Der blinde Fleck: Vom Kundenprofil über die Hypothese zur Schnittmenge mit Ihrem Portfolio
- Texte, die geöffnet werden: Before-After-Bridge und Betreffzeilen unter 40 Zeichen
- Vom Informieren zum Überzeugen: Zielsatz, Sketchnote als Gesprächsöffner und der Wert eines Neukunden als Budgetargument
- Eine Übersicht über die passenden KI-Tools für Inbound- und Outbound-Verkauf.
Das nehmen Sie mit
- Eine fertige Erstansprache für Ihren eigenen Wunschkunden, im Workshop erarbeitet
- Ein Recherche-Werkzeug im Browser: Kunde einmal eintragen, alle Prompts laufen vorausgefüllt
- Die komplette Promptkette von der Recherche bis zur ersten Mail zum Kopieren
- Eine Budgetrechnung, mit der Sie Ihr Angebot am Geschäftserfolg des Kunden ausrichten
Wer daran teilnehmen sollte
Verkaufsleiterinnen und Verkaufsleiter, Key Account Manager, Mediaberater und Anzeigenleitungen aus Verlags- und Medienhäusern, die Werbekunden direkt ansprechen. Der Schwerpunkt liegt auf dem Direktkundengeschäft, nicht auf dem Agentureinkauf.
Bitte mitbringen: einen Wunschkunden (Werbekunde, keine Agentur) und Ihre aktuellen Mediadaten.
Ihr Experte
Konditionen
MVFP Mitglied: 349,- Euro (zzgl. MwSt.)
Nicht Mitglied: 399,- Euro (zzgl. MwSt.)
Nutzen Sie unsere Gruppenrabatte! 10% ab 3 Personen und 20% ab 6 Personen!
Folgende Leistungen sind in der Teilnahmegebühr innenbegriffen: Live-Teilnahme, Q&A mit dem Referenten, Präsentationen im Nachgang.
Vorteile:
• Keine Reisekosten
• Intensiver Austausch
• Bequem aus dem Homeoffice oder Büro
Das ONLINE-Seminar ist personenbezogen und darf nicht geteilt werden. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der MVFP Akademie.
Ansprechpartner
Kerstin Vogel
Director Business Development, Events & Trainings
Telefon: 030.72 62 98 – 116
E-Mail: kerstin.vogel@mvfp.de
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