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Abomarketing wirtschaftlich erfolgreich steuern! Effizient und effektiv – Von der Ableitung zielorientierter KPIs zur operativen Umsetzung

Name: Abomarketing wirtschaftlich erfolgreich steuern! Effizient und effektiv – Von der Ableitung zielorientierter KPIs zur operativen Umsetzung
Start: 2015-09-10T09:30:00+02:00
End: 2015-09-10T17:00:00+02:00
Location: Novotel Hamburg Alster

Hamburg
10. September 2015
09:30 Uhr - 17:00 Uhr

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Erfolgreiches Abomarketing ist für Verleger von stark wachsender wirtschaftlicher Bedeutung – gleich, ob es sich um die Vermarktung klassischer Print- oder um Digital-Abonnements handelt. Viele Verleger haben ihre Vermarktung in allen On- und Offline-Vertriebskanälen immer weiter verfeinert und perfektioniert. Aber: Die Dinge „nur“ richtig zu tun, reicht heute nicht mehr aus, um nachhaltig erfolgreich sein zu können.

Große Sparpotenziale und/oder Erlöszuwächse können auch heute noch realisiert werden, wenn die richtigen Ziele für jede Publikation, in jedem Vertriebskanal und mit jeder Angebotsform definiert und stringent verfolgt werden. Aber wie definiert man „die richtigen Ziele“? Und wie setzt man richtige Zielsetzungen in einfache operative Guidelines und KPIs um?

Das Seminar vermittelt an Hand eines Fallbeispieles und weiterer Beispiele aus der Praxis einen umfassenden Ansatz, mit dem man einfach unternehmerische Ziele und adäquate KPI-Leitplanken definiert und das Abo-Marketing operativ steuert. Dies geschieht zum Teil in Gruppenarbeiten, um den Teilnehmern die praktische Anwendung des Systems zu ermöglichen.

Das sind die Themen

Definition und Erläuterung wesentlicher KPIs (CpO, IpO, Haltbarkeit et al), vor allem aber der Zusammenhänge und Interdependenzen zwischen ihnen
Deckungsbeitragsrechnung für die Abogewinnung einfach selber machen
Angebotsformen: wie Angebote die Kunden „erziehen“
für jeden Vertriebskanal die richtigen Angebotsformen
Vorstellung unterschiedlicher Abo-Zielsetzungen
Ableitung eines Zielsystems und zielorientierter KPIs
Umsetzungsbeispiele in die Praxis – handfeste Tipps

Das nehmen Sie mit

Erfolgreiche und zielgruppenadäquate Abo-Strategien entwickeln
Klare Zielvorgaben mit aussagefähigen Kennzahlen definieren
Hohe Aboumsätze und/oder signifikante Kostenersparnisse erwirtschaften
Systematische Steuerung der Vertriebsaktivitäten und der Organisation

Wer daran teilnehmen sollte

Vertriebs- und Marketingleiter, Abo-Werbeleiter und -Mitarbeiter, Objekt- und Verlagsleiter, die ein tieferes Verständnis für die optimale Abo-Zielsetzung und -Steuerung gewinnen wollen. Insbesondere richtet sich das Seminar an Interessenten aus kleineren und mittleren Special Interest-, Fach- und General Interest-Medienhäusern, die nicht auf einen Stab von Spezialisten zugreifen können, sondern selber schnell zu greifbaren Ergebnissen kommen müssen.

Ihr Experte

Stefan Wilberg

Selbständiger Medien-Consultant

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Konditionen

Tagungsbeitrag für Mitglieder 590,- Euro (zzgl. MwSt.)
Tagungsbeitrag für andere Teilnehmer 720,- Euro (zzgl. MwSt.)

Der Seminarbeitrag enthält ein Mittagessen sowie die Pausen- und Seminargetränke. Teilnehmerabsagen sind bis vier Wochen vor Seminarbeginn kostenfrei. Bei späterer Absage wird die gesamte Seminargebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich.

Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der VDZ Akademie GmbH.

Ansprechpartner

Jennifer Panse
VDZ Akademie GmbH
Haus der Presse
Markgrafenstraße 15
10969 Berlin
Telefon: 030.72 62 98 – 113
Telefax: 030.72 62 98 – 114
E-Mail: j.panse@vdz-akademie.de