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Digitale Werbeformate erfolgreich verkaufen
Design Offices Stuttgart Eberhardhöfe Eberhardstraße 65, Stuttgart, DeutschlandPre-Sales + Aktiver Verkauf + After-Sales Der Verkauf von Werbebannern ist unverändert in vielen Verlagen das „Brot-und-Butter-Geschäft“ der Online-Vermarktung. Aber auch die Display-Werbung ist kein Selbstläufer und muss mit Content-Formaten sowie programmatischen und performanceorientierten Verkaufslösungen verknüpft werden. Die Leistungsdokumentation und die (neuen) Kennziffern im Online-Marketing werden dabei immer wichtiger. Erfolgreich werden dauerhaft nur die Verlage […]
WebSessions I VDZ Akademie ONLINE
Weiterbildung, auch digital! Digitaler Content-Konsum ist ein fester Bestandteil unseres Alltags und auch im Bereich der Weiterbildung findet Wissensvermittlung zunehmend online statt. WebSessions treffen ins Mark dieses Trends und zeigen, wie Weiterbildung flexibel, unabhängig und dennoch interaktiv im digitalen Raum funktionieren. Mit „VDZ Akademie ONLINE“ bietet der VDZ mehr als 20 kurze, digitale Wissenshappen zu […]
WebSession: Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Verkaufen ist eine Kunst – und man kann sie lernen. Den roten Faden im Verkaufsgespräch kennen und in der Hand halten heißt: Kundenbedürfnisse konsequent herausarbeiten, zunehmend komplexe Mediaprodukte am Telefon oder im persönlichen Kundengespräch packend präsentieren und am Ende den Kunden so überzeugen, dass ein „Ja“, ein Auftrag dabei herauskommt. Und um das zu können, […]
WebSession: So innovieren Verlage nutzerzentriert und effizient
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Die deutschen Verlage und Medienunternehmen zeichnet eine Eigenschaft ganz besonders aus: ihre Innovationskraft. Diese WebSession bietet einen Einblick darin, wie Innovation in Zeiten wie diesen auch digital und mit remote arbeitenden Teams funktionieren kann. Nutzerzentirert, effizient und erfolgreich dank digitaler Plattformen und Crowd Innovation.
WebSession: 2020 User-First SEO Taktiken für Verlage
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Die letzten Aktualisierungen von Googles Algorithmus bedeuten, dass sich Publisher jetzt an eine vom Nutzer gesteuerte Online-Welt anpassen müssen. In dieser WebSession diskutieren die Experten Patrick Klingberg (artaxo), Max Platzgummer (Marfeel) sowie Daniel Schramm (RND/Madsack) zu dem Thema und geben Ihnen Einblicke, welche Praktiken mittlerweile veraltet sind und welche Maßnahmen in der Mobile-First-Welt relevanter sind […]
Business Intelligence: Daten einfach sichtbar machen
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Wissen ist der Schlüssel zu Erfolg. Das gilt auch und gerade für Medienunternehmen und ihre Prozesse, im Werbe- wie Lesermarkt. Die Digitalisierung hat mit entsprechenden Systemen und technischen Möglichkeiten die Menge der Daten, also das verfügbare Wissen, stark ansteigen lassen. Daten, die oft weit verstreut im Unternehmen liegen. BI-Systeme können dabei helfen, diese Daten effizient […]
Prototype the Future.
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!5 Sessions und 100% digital: die wichtigsten Tools für die Medienwelt der Zukunft Session 1 | 21. September Einführung – Leadership & der Weg in eine mutige Zukunft Session 2 | 5. Oktober Insights & Analytics – aus Daten lernen, auch als Anfänger Session 3 | 19. Oktober Design Thinking – einfach kreative Ideen und […]
Cookie-Banner & Consent Management Plattformen: Was ist DSGVO und ePrivacy-Richtlinien gerecht?
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Der Bundesgerichtshof hat im Mai 2020 im sogenannten „Planet49-Urteil“ entschieden, dass Cookies für Werbe- und Marktforschungszwecke grundsätzlich einer informierten Einwilligung bedürfen und dies unabhängig davon, ob es personenbezogene Daten sind. Vor dem Hintergrund dieser Entscheidung, wie auch der fortschreitenden technologischen Entwicklung von Browser-Herstellern, laufen Publisher Gefahr ohne Consent Management ihr Standbein in der digitalen Werbeindustrie, vor allem […]
Verlagstrends 2020 – Publisher zwischen Coronakrise und Digitalisierungspush
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!In diesem Webinar werden die zentralen Ergebnisse einer aktuellen Studie von KPMG in Kooperation mit dem VDZ exklusiv vorgestellt. Die Studie beschäftigt sich mit aktuellen Themen und Herausforderungen in der Verlagsbranche. Neben der Bedeutung ausgewählter Megatrends wie beispielsweise Nachhaltigkeit, Automatisierung oder demografischer Wandel werden die derzeitigen strategischen Schwerpunkte der Verlagshäuser abgefragt. Darüber hinaus werden zwei […]
Erfolgreiche Newsletter-Vermarktung als zusätzliche Erlösquelle
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Newsletter sind ein typisches Einstiegsmedium für viele Online-Werbetreibende: Fester Erscheinungstermin, klare Empfängerzahl und einfaches Werbemittel. Ähnlich wie in Print! Und viele Werbetreibende bleiben dem Medium treu, denn es bietet binnen 48 Stunden schnell messbare Response bei geringem Planungs- und Kreationsaufwand. In Zeiten stagnierender Umsätze für unbeliebte Banner, sind Newsletter ein zunehmend wichtiger Erlösbaustein in der […]
Digitalisierung Warm-Up – Bedürfnisse erkennen, Digitalisierung vorantreiben
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Digitalisierung verändert alles. Aber was genau? Und worauf kommt es da an? Fangen wir am Anfang an. Dabei ist es egal, ob Sie mit der digitalen Transformation noch ganz am Anfang stehen oder den ersten Schritt bereits getan haben. Dieser Workshop ist der Katalysator für Ihre Digitale Transformation. Er bietet allgemeine Inspiration oder erste konkrete […]
Agile Warm-Up – Beweglich werden, beweglich bleiben
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Digitalisieren ist das eine. Mindestens genauso wichtig ist es, Ihr Unternehmen zu agilisieren. Immer neue Kundenanforderungen, wechselnde Wettbewerbsbedingungen stellen uns vor neue Herausforderungen. Viele Unternehmen stellen sich die gleichen Fragen: Sind agile Arbeitsmethoden die Rettung? Ist Scrum die Lösung aller Endlosprojekte und was ist das überhaupt? Warum sollen Posties an Wänden und Möbel aus Sperrholz […]
Kollaboration erleben – Das Update für Ihre digitale Zusammenarbeit
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Digitalisierung bedeutet vor allem eines: Vernetzung. Die rasante technische Entwicklung der letzten Jahre ermöglicht es uns, von völlig neuen Arten der Zusammenarbeit zu profitieren. An verschiedenen Usecases aus Ihren Unternehmen spielen die Lotsen von Digital Mindset Kommunikationsfälle mit Ihnen durch und zeigen so, wie „fluffig“ und schnell Zusammenarbeit funktioniert. Mit diesem Workshop machen wir Sie […]
Disrupt your own Business – Werden Sie unbequem zu sich selbst
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Das Wort Disruption wird fast so oft benutzt wie Digitalisierung, wenn es darum geht, zu beschreiben, vor welchen Herausforderungen Unternehmen heute stehen. Dadurch nutzt sich der Begriff schnell ab, die Gefahr bleibt jedoch bestehen. Zahlreiche Beispiele in der Geschichte haben gezeigt, dass selbst Weltmarktführer nicht davor gefeit sind, von disruptiven Angreifern aus dem Markt verdrängt […]
Digitale Fitness
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!4 Module für ein digitales Mindset Die digitale Transformation des eigenen Verlages ist eine Mammutherausforderung und weit mehr als ein planbares IT-Projekt. Die Erkenntnis „Eigentlich müssten wir sofort…“ treibt Sie schon lange um. Doch die Aufgabe ist umfassend, die Herausforderungen vielfältig und die zu treffenden Entscheidungen richtungsweisend. Mit dem "Digitale Fitness Programm" machen Sie sich […]
2021 – Das Ende der Third Party Cookies und neue Erfolgsstrategien für Publisher
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!powered by: Bisher standen sie für viele Publisher zuverlässig zur Verfügung: Third Party Cookies, die wertvolle programmatische Werbeeinnahmen ermöglichten. Seitdem große Browser wie Firefox und Safari sie “aussperren”, braucht die Verlagsbranche neue Tools und Strategien für ihr Media-Inventar. In diesem gemeinsamen Seminar zeigen Mandy Schwab, Director Digital Media bei BCN, dem Vermarkter von Burda, und […]
Programmatic & Automatic Sales im Werbemarkt
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Digitale Werbung wird zunehmen vollautomatisch über Programmatic Advertising ausgespielt und ist in Deutschland weiter auf Wachstumskurs: 67% aller Bannerflächen werden bereits über automatisierte, programmatische Märkte gehandelt. Wie können Verlage diese Marktplätze nutzen und das Erlösfeld erschließen oder ausbauen? Die Funktionsweise des Programmatic Sales und seiner Marktplätze sowie unterschiedliche Angebotsstrategien werden in diesem virtuellen Seminar praxisnah […]
Digital Sales im Werbemarkt: Verkauf von Bannern, Newslettern & Co.
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Bannerflächen und Newsletter sind für Verlage die beiden stärksten Erlösbringer im digitalen Werbemarkt. Dieses extra aufgelegte Kombi-WebSeminar schult im Verkauf beider Formate. Praxisorientiert werden jeweils die wichtigsten Markttrends, Verkaufsargumente und Kennziffern beleuchtet. Ein Blick auf die Möglichkeiten des crossmedialen Verkaufs runden die Fortbildung ab. Erfahren Sie mehr zum Thema "Erlösbringer mit Zukunft: Newsletter" im PRINT&more-Interview […]
Video-Content- & Video-Werbe-Angebote für Verlage
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!So gelingt der erfolgreiche Einsatz von Bewegtbild Der Konsum digitaler Videoinhalte nimmt von Jahr zu Jahr auf allen Plattformen stark zu. Bereits jetzt sind 82% des weltweiten Internet-Traffic auf Video zurückzuführen. Nicht nur Youtube oder Netflix profitieren von dieser rasanten Entwicklung. Auch viele klassische Verlage bzw. Publisher setzen erfolgreich auf Video Inhalte und vermarkten diese. […]
Neue Regeln für digitale Produkte, Abonnements und E-Commerce
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Im Jahr 2022 stehen eine Reihe von Gesetzesänderungen bevor oder sind bereits in Kraft getreten, die für Verlage, gerade im digitalen Umfeld, von Bedeutung sind. Für Verträge über die Bereitstellung digitaler Inhalte und Dienstleistungen gibt es seit 1. Januar 2022 eine umfassende Sonderregelung. Ebenfalls seit 1. Januar 2022 gelten viele Vorschriften des E-Commerce-Rechts auch dann, […]
Kundengespräche erfolgreich (online) führen
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Für Anzeigenverkauf und Media Solutions Verkaufen ist eine Kunst – und man kann sie lernen. Besonders auch die veränderten Rahmenbedingen stellen Mediaberater vor neue Herausforderungen. Den roten Faden im Verkaufsgespräch kennen und in der Hand halten heißt: Kundenbedürfnisse konsequent herausarbeiten, zunehmend komplexe Mediaprodukte am Telefon oder im virtuellen Kundengespräch packend präsentieren und am Ende den Kunden so […]
Kundenberatung im Digital Sales: Konzeptionelle Gestaltung von Bannern, Advertorials & Co.
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Welche Banner funktionieren gut – welche nicht? Wie lassen sich Klicks steigern und die Wirkung von Kampagnen erhöhen, damit Werbekunden am Ende zufrieden sind und wieder Online buchen? Auf die Gestaltung kommt es an, denn was nutzt die beste Homepage-Platzierung, wenn der Banner nicht werbewirksam ist. Häufig sind es überraschend kleine Fehler, die eine ganze […]
Kundengespräche erfolgreich (online) führen
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Für Anzeigenverkauf und Media Sales Verkaufen ist eine Kunst – und man kann sie lernen. Besonders auch die veränderten Rahmenbedingen stellen Mediaberater vor neue Herausforderungen. Den roten Faden im Verkaufsgespräch kennen und in der Hand halten heißt: Kundenbedürfnisse konsequent herausarbeiten, zunehmend komplexe Mediaprodukte am Telefon oder im virtuellen Kundengespräch packend präsentieren und am Ende den Kunden so […]
Digital Sales im Werbemarkt: Digitale Advertorials, Contentformate & Co.
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Der Verkauf von digitalen Content-Formaten ist im Werbemarkt das größte Wachstumsfeld für viele Verlage. Das „Advertorial“ steht im Mittelpunkt dieses Verkaufs. Es entwickelt sich für viele Werbetreibende als Alternative zum ungeliebten Banner. Es bietet Verlagen zugleich eine spannende Alleinstellung, denn Google, Facebook & Co. bieten dieses Format nicht! Dieses WebSeminar unterstützt Sie, die Chancen im […]
Media Sales: Erfolgreich verkaufen per E-Mail
Die Durchführung erfolgt DIGITAL!Akquiseanrufe werden zunehmend als störend empfunden. Entscheider sind telefonisch nur schwer erreichbar. Persönliche Treffen sind eher eine Seltenheit geworden – nicht erst seit Corona. Das ist mittlerweile die Realität in zahlreichen Kundenbeziehungen. Der Verkauf läuft primär über geschriebene Nachrichten. Ein massiver Trend! Es kommt also auf die richtige Wortwahl an, auf die Dialogführung im textbasierten […]
Digital Sales im Werbemarkt: Verkauf von Bannern, Newslettern & Co.
Bannerflächen und Newsletter sind für Verlage die beiden stärksten Erlösbringer im digitalen Werbemarkt. Dieses extra aufgelegte Kombi-WebSeminar schult im Verkauf beider Formate. Praxisorientiert werden jeweils die wichtigsten Markttrends, Verkaufsargumente und Kennziffern beleuchtet. Ein Blick auf die Möglichkeiten des crossmedialen Verkaufs runden die Fortbildung ab. Erfahren Sie mehr zum Thema "Erlösbringer mit Zukunft: Newsletter" im PRINT&more-Interview […]
Digital Sales im Werbemarkt: Digitale Advertorials, Contentformate & Co.
Der Verkauf von digitalen Content-Formaten ist im Werbemarkt das größte Wachstumsfeld für viele Verlage. Das „Advertorial“ steht im Mittelpunkt dieses Verkaufs. Es entwickelt sich für viele Werbetreibende als Alternative zum eher ungeliebten Banner. Es bietet Verlagen zugleich eine spannende Alleinstellung, denn Google, Facebook & Co. bieten dieses Format nicht! Dieses WebSeminar unterstützt Sie, die Chancen […]
Media Sales: Erfolgreich verkaufen per E-Mail
Vermarktung gestaltet sich zunehmend kompliziert und Kundenbeziehungen haben sich verändert: Akquiseanrufe werden immer häufiger als störend empfunden, zudem sind Entscheider telefonisch nur schwer erreichbar. Auch persönliche Treffen sind eher eine Seltenheit geworden – nicht erst seit Corona. Der Verkauf läuft primär über geschriebene Nachrichten, in der Regel per E-Mail - ein massiver Trend! Es kommt […]
Next Level Verkaufsgespräch: Neukundenakquise & Einwandbehandlung
Der Anzeigenverkauf ist neben dem Einzel- und Aboverkauf eine grundlegende Erlösquelle in vielen Medienhäusern. Doch der Verkauf von Anzeigenflächen ist kein Selbstläufer mehr. Salesmanager werden täglich mit Einwänden konfrontiert und müssen neben diversen Konkurrenzprodukten mit dem eigenen Produktportfolio überzeugen. Hierbei ist es sowohl wichtig gezielt zu argumentieren als auch die Kundenbedürfnisse zu identifizieren und auf […]
Wachstum in der Digital-Vermarktung: Die Trends im Werbemarkt
Die Trendmedien im Werbemarkt nutzen Audio | Video | Mobile | Social Audio, Video, Mobile und Social sind digitale Erlösfelder, in denen noch reichlich Potenzial und Wachstum im Werbemarkt vorhanden ist. Im WebSeminar werden diese Themen unter die Lupe genommen. Unser Experte zeigt überblicksartig, wie der jeweilige Werbeträger funktioniert und wie sich hiermit neue Werbeerlöse […]